Impactfulness

Impactfulness bedeutet wörtlich übersetzt “Wirkungskraft”. Willst du dies auf wirtschaftliche Vorgänge übertragen, stellst du fest, dass die Impactfulness in jedem Unternehmensbereich eine tragende Rolle spielt. Sie ist für die Aufgaben im Management nicht weniger wichtig, wie sie auch beim Marketing oder in der Lagerverwaltung eingesetzt werden kann.

In diesem Abschnitt bringen wir dir den englischen Ausdruck Impactfulness näher. Du erfährst, was sich dahinter verbirgt und welche Maßnahmen für die wirkungsvolle Arbeit eines Unternehmens im Management und im Marketing getroffen werden. Nachdem du weißt, was Impactfulness für den Vertrieb und die Buchhaltung bedeutet, zeigen wir dir abschließend, welche Rolle sie bei der Verwaltung des Lagers einnimmt. Um deinen Kenntnisstand zu dem englischen Begriff Impactfulness zu erweitern, kannst du nach diesem Beitrag einige Übungsfragen beantworten.

Deutsch: Wirkungskraft

Welche Rolle spielt der Begriff Impactfulness in einem Unternehmen?

Die Impactfulness nimmt in allen Bereichen eines Unternehmens einen hohen Stellenwert ein. Dies beginnt bereits bei der Aufbauorganisation. Die Aufbauorganisation gibt die Architektur eines Unternehmens wieder. Hier entscheidet sich, welche Vorteile das Mehrliniensystem gegenüber dem Einliniensystem hat. Außerdem wird die Impactfulness bei dem Vergleich der Matrixorganisation gegenüber dem Stabliniensystem analysiert. Entscheidend ist immer, wie wirkungsvoll sich die Unternehmensarchitektur für den Informationsfluss und die Erledigung der anstehenden Aufgaben auswirkt.

Aber auch in der Ablauforganisation müssen ausschließlich Maßnahmen getroffen werden, die sich wirkungsvoll auf dem Markt darstellen. Die Ablauforganisation hat zur Aufgabe, die innerbetriebliche Organisation zu optimieren.

Stellvertretend für das gesamte Unternehmen wird dies für die folgenden Bereiche dargestellt:

• Impactfulness im Management
• Impactfulness im Marketing
• Impactfulness im Vertrieb
• Impactfulness in der Buchhaltung
• Impactfulness in der Lagerverwaltung

Impactfulness im Management

Die Aufgabe des Managements besteht darin, die Wirtschaftlichkeit des Unternehmens zu gewährleisten. Dies bedeutet, dass der Betrieb einen Gewinn erwirtschaftet und seine Liquidität stabilisiert. Hierfür gilt es, wirkungsvolle Entscheidungen zu treffen. Diese beziehen sich nicht nur auf innovative Marketingmaßnahmen. Das Unternehmen muss auch entscheiden, mit welchen Personal des agiert und welche Investitionsentscheidungen den gewünschten Unternehmenserfolg bringen. Ohne die Impactfulness im Management kann ein Unternehmen auf Dauer nicht bestehen. Denn nicht wirkungsvolle Maßnahmen führen nicht dazu, dass das Unternehmen wettbewerbsfähig bleibt.

Impactfulness im Marketing

Impactfulness im Marketing unterstützt die Absatzbemühungen eines Unternehmens. Die Maßnahmen zielen darauf ab, eine hohe Nachfragenweite zu generieren. Hierzu werden verschiedene Maßnahmen ergriffen. Als wirkungsvoll erweist sich z. B. das Direktmarketing, bei dem die Kunden direkt angesprochen werden. Mit der Unterstützung des Internets kann ein wirkungsvolles Social-Media-Marketing betrieben werden. Darüber hinaus darf aber auch das Offline-Marketing nicht unberücksichtigt bleiben. Hier macht das Unternehmen mit Werbeanzeigen, Flyern oder Plakaten auf die Vorzüge des Angebots aufmerksam.

Ein wichtiger Faktor bildet sich durch die Zielgruppe ab. Spricht ein Unternehmen mit den Marketingmaßnahmen die falsche Zielgruppe an, verpuffen sie, weil sie wirkungslos sind.

Impactfulness im Vertrieb

Wirkungsvolles Handeln im Vertrieb hat zum Ziel, den richtigen Vertriebskanal zu finden. Auch hier spielt die Definition der passenden Zielgruppe eine tragende Rolle. Überdies kommt es aber auch auf das Personal im Vertrieb selbst an. Die Mitarbeiter müssen über bestimmte Skills verfügen, um die Produkte wirkungsvoll verkaufen zu können. Hierzu gehören z. B. eine beständige Überzeugungskraft und gute Marktkenntnisse.

Außerdem sollte ein guter Vertriebler immer zuversichtlich sein. Dies bedeutet, dass er gegenüber den Kunden immer mit einer positiven Ausstrahlung auftritt. Seine Seriosität hilft ihm, um eine Vertrauensbasis zwischen ihm und dem Kunden zu schaffen. Dies ist die beste Voraussetzung, um den Vertrieb möglichst wirkungsvoll abzuwickeln.

Impactfulness in der Buchhaltung

Impactfulness in der Buchhaltung kann das Unternehmen erreichen, wenn ein funktionierendes Forderungsmanagement installiert wird. Dies bedeutet, dass säumige Kunden direkt nach dem Ende der Zahlungsfrist auf die ausstehende Zahlung hingewiesen werden.

In der Buchhaltung wird aber auch der Kostenseite ein bestimmtes Maß an Aufmerksamkeit zugewendet. Dies bedeutet, dass ein Mitarbeiter sich ausreichend Zeit nimmt, um die Eingangsrechnungen zu prüfen.

Impactfulness in der Lagerverwaltung

Die Lagerverwaltung eines Unternehmens untersteht ebenfalls den Grundsätzen eines wirkungsvollen Handelns. Hierfür gibt es eine Reihe betriebswirtschaftlicher Kennzahlen, mit deren Hilfe sich die Impactfulness analysieren lässt. So zeigt z. B. die Kapitalbindung im Lager an, welches Kapital dem Unternehmen für die kurzfristige Erfüllung von Verbindlichkeiten nicht zur Verfügung steht. Die Lagerzinsen sind ein Faktor, der sich auf einem möglichst niedrigen Niveau bewegen sollte.

Übungsfragen

 

#1. Warum muss ein Unternehmen die Grundsätze der Impactfulness beachten?

Eine wirtschaftliche Unternehmensführung setzt voraus, dass alle Maßnahmen des Unternehmens wirkungsvoll – impactful – sind.

Impactfulness gehört zu den Grundsätzen einer ordnungsgemäßen Buchführung.

Ohne ein Bekenntnis zur Impactfulness darf ein Unternehmen in Deutschland nicht an dem wirtschaftlichen Handel teilnehmen.

#2. Warum kommt der Impactfulness im Marketing eine bestimmte Bedeutung zu?

Ist das Unternehmen im Marketing impactfull, hat es nur die Kosten im Blick.

Impactfulness im Marketing führt für das Unternehmen zu hohen Marktanteilen.

Wirkungsvolle Maßnahmen im Marketing sind nur bei der Neueinführung von Produkten notwendig.

#3. Impactfulness in der Buchhaltung: Was bedeutet das nicht?

Impactfulness in der Buchhaltung wird nicht dadurch praktiziert, dass das Unternehmen ein funktionierendes Forderungsmanagement installiert.

Impactfulness in der Buchhaltung bedeutet nicht, dass die Mitarbeiter überhöhte Rechnungen ausstellen und die Kunden vor dem Ende der Zahlungsfrist anmahnen.

Ein wirkungsvoller Mitarbeiter in der Buchhaltung zeichnet sich nicht dadurch aus, dass er ausreichend viel Zeit für das Prüfen einer Rechnung aufwendet.

#4. Muss auch die Lagerverwaltung eines Unternehmens impactful handeln?

Nein, in der Lagerverwaltung spielt das wirkungsvolle Handeln keine Rolle, weil die Außenwirkung des Unternehmens hier keine Rolle spielt.

In der Lagerverwaltung wird die Impactfulness nur am Rande berücksichtigt. Für das Unternehmen ist es wichtiger, dass die Produkte zu dem gewünschten Verkaufspreis auf dem Markt abgesetzt werden können.

Die Impactfulness ist in der Lagerverwaltung ebenso bedeutend, wie in den anderen Unternehmensbereichen. Ziel ist es, die betriebswirtschaftlichen Vorgaben der Lagerkennziffern im Sinn des Unternehmens zu erfüllen.

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