Ubiquität

Die Ubiquität steht für die Überallerhältlichkeit von Waren und Produkten. Im wirtschaftlichen Bereich hat sie insbesondere Bedeutung für den Bereich Marketing. Voraussetzung für die Ubiquität ist der indirekte Verkauf. Nicht unterstützt wird die Überallerhältlichkeit dagegen von dem selektiven Verkauf und dem direkten Verkauf.

In diesem Abschnitt zeigen wir dir, was sich hinter der Ubiquität verbirgt. Du erfährst, welche Voraussetzungen für die Ubiquität erfüllt sein sollten und welche Verkaufsstrategien die Ubiquität nicht unterstützen. Damit du deinen Kenntnisstand zur Ubiquität auf den nächsten Stand bringst, kannst du nach diesem Beitrag einige Übungsfragen beantworten.

Synonym: Überallerhältlichkeit

Was bedeutet Ubiquität?

Die Ubiquität ist gleichbedeutend mit der Überallerhältlichkeit von Waren und Produkten. Von der Ubiquität kann ein Unternehmen profitieren, wenn die Distributionsquote bei 100 % liegt. Sind die Voraussetzungen für die Ubiquität erfüllt, erfüllt das Produkt alle Kriterien, die auf ein Markenprodukt zutreffen.

Ubiquität ist nicht begrenzt. Sie kann regional oder überregional erfüllt werden. Hat ein Unternehmen sich auf einen bestimmten Markt spezialisiert, ist die Ubiquität erfüllt, wenn die Produkte bei allen Verkaufsmöglichkeiten dieses Marktes erhältlich sind.

Welche Voraussetzung muss für die Ubiquität gegeben sein?

Damit die Voraussetzungen der Ubiquität gegeben sind, muss ein Unternehmen seine Produkte über Zwischenhändler indirekt auf dem Markt anbieten. Entscheidend ist, dass alle Zwischenhändler dieses Produkt in ihrem Sortiment haben, die für den Verkauf infrage kommen. Herzu zählen alle Einzelhandelsverkäufer, der Großhandel und andere unabhängige Vertriebsformen.

Welche Verkaufsstrategien unterstützen die Ubiquität nicht?

Die Ubiquität wird von den beiden folgenden Verkaufsstrategien nicht unterstützt:

• Selektiver Verkauf
• Direkter Verkauf

Selektiver Verkauf

Selektiver Verkauf bedeutet, dass der Hersteller eines Produkts nicht alle Zwischenhändler einbezieht, die für den Verkauf der Produkte in Betracht kommen. Er wendet sich nur an ausgewählte Händler, die er mit dem Verkauf der Produkte beauftragt. Diese Zwischenhändler werden nach bestimmten Kriterien ausgewählt.

Direkter Verkauf

Direkter Verkauf bedeutet, dass der Hersteller eines Produkts keine Zwischenhändler für den Verkauf beauftragt. Die Produkte werden ausschließlich von dem Hersteller selbst an den Endkunden veräußert. Der Vorteil des Unternehmens zeigt sich dadurch, dass sich das gesamte Absatzgeschehen für das Unternehmen leichter verfolgen lässt. Ebenso kann das Unternehmen eine bessere Kontrolle über den Verkaufspreis und die Kosten für diverse Marketingmaßnahmen ausüben.

Übungsfragen

 

#1. In welchem wirtschaftlichen Bereich ist die Ubiquität von Bedeutung?

Die Ubiquität ist ein Begriff, der bei der Finanzierung eines Vermögensgegenstandes eine Rolle spielt.

Die Ubiquität gehört zu den Grundsätzen einer ordnungsgemäßen Buchführung.

Die Überallerhältlichkeit ist die Folge einer Strategie, die im Marketing angewendet wird.

#2. Wann kann ein Unternehmen von der Ubiquität profitieren?

Ein Unternehmen kann von der Ubiquität profitieren, wenn die Distributionsquote bei mindestens 15 % liegt.

Lässt sich für ein Produkt eine Distributionsquote von mindestens 100 % verzeichnen, hat ein Unternehmen die Kriterien für die Überallerhältlichkeit erfüllt.

Die Kriterien der Ubiquität sind erfüllt, wenn das Produkt eine Distributionsquote von mindestens 50 % erreicht.

#3. Welche Verkaufsstrategie unterstützt die Ubiquität für ein Produkt nicht?

Ein Buchverlag bietet die Bücher in seinem Sortiment ausschließlich auf der eigenen Homepage an.

Ein Computerhersteller verkauft seine Produkte über den Zwischenhandel. Die Produkte sind nicht nur in jedem Fachgeschäft erhältlich. Sie werden auch auf der Homepage des Unternehmens angeboten.

Ein Automobilkonzern verkauft seine gebrauchten Fahrzeuge überall dort, wo man Autos kaufen kann.

#4. Was steckt hinter einer selektiven Verkaufsstrategie?

Beim selektiven Verkauf bezieht der Hersteller den Zwischenhandel nicht ein. Die Produkte werden ausschließlich vor Ort oder über das Internet verkauft.

Die Möglichkeit des selektiven Verkaufs nutzt ein Unternehmen, wenn die Produkte nur zu besonderen Anlässen (z. B. Adventsschmuck in der Vorweihnachtszeit) verkauft werden.

Verkauft ein Unternehmen seine Produkte auf dem selektiven Vertriebsweg, schaltet es nur ausgewählte Händler in den Verkauf ein.

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