Distributor

Ein Distributor übernimmt die Verantwortung für den direkten Verkauf von Produkten. In seiner Funktion unterstützt er die Vertriebsabteilung eines Unternehmens, das die Produkte selbst produziert. Für einen Einzelhändler oder ein Handelsgeschäft sind die Beschäftigung eines Distributors eher unrentabel, da der Kostenaufwand sich nicht auszahlt.

In diesem Text stellen wir dir den Distributor vor. Wir zeigen dir, was sich dahinter verbirgt und wodurch sich der Distributor von einem Vermittler abgrenzt. Du erfährst, welche Aufgaben und Ziele ein Distributor verfolgt und welche Vorteile die Distribution einem Unternehmen bringen kann. Um deinen Wissensstand zum Distributor und zur Distribution zu festigen, kannst du nach diesem Artikel einige Fragen zur Übung beantworten.

Deutsch: Vertriebshändler

Was solltest du über einen Distributor wissen?

Von einem Distributor profitiert ein Unternehmen, das seine Produkte selbst herstellt und auf dem Markt anbieten möchte.

Der Distributor übernimmt die Planung und die Steuerung der Prozesse, die mit dem Vertrieb der selbst hergestellten Produkte in einem engen Zusammenhang stehen. Überdies sorgt er zwischen dem Unternehmen und der Kundschaft für einen stetigen Informationsfluss.

In der Industrie und im produzierenden Gewerbe nimmt die Distribution einen großen Raum ein. Ein Einzelunternehmen oder der Zwischenhandel sind dagegen nicht gut aufgestellt, wenn sie sich für die Distribution ihrer Produkte entscheiden. Hier ist der Aufwand oft höher als der Erfolg, der sich mit einem Distributor realisieren lässt.

Wodurch grenzt sich ein Distributor von einem Vermittler ab?

Der Distributor wird in der Regel selbst von dem Unternehmen beschäftigt. Hier organisiert er den Verkauf der Produkte, die das Unternehmen produziert. Wird ein externer Distributor eingeschaltet, schließt das Unternehmen mit diesem einen Vertrag ab, aus dem hervorgeht, welche Produkte von dem Distributor verkauft werden und welcher Gewinn dem Distributor zusteht. Der externe Distributor deckt hiermit seine eigenen Kosten ab.

Der Vermittler wird beauftragt, die Produkte im Namen und auf Rechnung des Unternehmens zu verkaufen. Als Gegenleistung erhält der Vermittler eine prozentuale Provision.

Welche Ziele und Aufgaben verfolgt ein Distributor?

Ein Distributor verfolgt das Ziel, beim Verkauf der Waren die Prozesse und Abläufe so zu steuern, dass die Kunden zufrieden sind. Beschäftigt ein Unternehmen den Distributor z. B. im Logistikbereich, übernimmt dieser die Funktion, den Transport der Waren zuverlässig und flexibel zu organisieren. Neben der Kundenzufriedenheit kommt es für ein Unternehmen auch darauf an, dass die Kosten sich auf einem überschaubaren Level halten.

Welche Vor- und Nachteile bringt der Distributor einem Unternehmen?

Mit der Beschäftigung eines Distributors sind für ein Unternehmen die folgenden Vor- und Nachteile verbunden:

Vorteile

• Ein Distributor unterstützt den Vertrieb, weil er Aufgaben delegiert. Diese wirken sich z. B. auf den Verkaufspreis oder die Werbemaßnahmen aus.
• Der Distributor erleichtert die Kommunikation zwischen dem Unternehmen und dem Kunden. Dies trägt zur Kundenbindung bei.
• Verfügt das Unternehmen über einen Distributor, macht es sich von dem Zwischenhandel unabhängig.

Nachteile

• Beschäftigt ein Unternehmen einen Distributor, muss es einen höheren Personalaufwand einkalkulieren.
• Die Distribution lohnt sich nur, wenn der Kreis der Abnehmer überschaubar ist und individuelle Produkte verkauft werden.
• Für die Distribution ergibt sich ein höherer unternehmerischer Organisationsaufwand.

Was bedeutet Distributionslogistik?

Bei der Distributionslogistik stehen die Koordination und die Umsetzung von Güterbewegungen im Fokus. Die Distributionslogistik bezieht sich auf die Sicht des Abnehmers. Sie steht aber in einem engen Zusammenhang mit der Beschaffung. Hier wird derselbe Vorgang aus dem Blickwinkel des Lieferanten betrachtet. Der Distributor übernimmt hier die Aufgabe, den Waren- und Informationsfluss für die Güterbewegungen zu gewährleisten.

Übungsfragen