Handelsformen

Die Handelsformen beschreiben die Art und Weise, wie Produkte verkauft werden. Kennzeichnend ist, dass dies nicht immer nach demselben Prinzip erfolgt. So grenzt sich der Einzelhandel von dem Großhandel und dem Onlinehandel und dem Großhandel ab. Daneben gibt es noch weitere Handelsformen, wie z. B. die Auktion oder den Versandhandel.

In diesem Abschnitt zeigen wir dir, was sich hinter den verschiedenen Handelsformen verbirgt. Du erfährst, welche Formen des Handels es gibt und wie sich die einzelnen Handelsformen voneinander abgrenzen. Damit du deine Kenntnisse zu den Handelsformen erweiterst, beantwortest du nach dem Text einige Übungsfragen.

Englisch: trading forms | forms of trade | types of trade

Was solltest du über die Handelsformen wissen?

Waren und Produkte werden über den Handel verkauft. Da es jedoch mehr als eine Handelsform gibt, haben die Händler unterschiedliche Möglichkeiten, den Konsumenten ihre Angebote zu unterbreiten. Unterschieden werden z. B. der stationäre Handel und der Onlinehandel.

Welche Formen des Handels können unterschieden werden?

Im täglichen Geschäftsverkehr von Händlern lassen sich die folgenden Handelsformen unterscheiden:

• Agglomeration
• Auktion
• Ambulanter Handel
• Stationärer Handel
• Fachhandel
• Onlinehandel
• Versandhandel

Agglomeration

Bezogen auf die Handelsformen wird unter der Agglomeration ein Zusammenschluss von Handelsunternehmen verstanden, die sich an einem Ort ansiedeln. Diese Art des Vertriebs findet sich z. B. in Einkaufsstraßen oder Einkaufszentren. Bei der Agglomeration ist es irrelevant, aus welcher Branche die einzelnen Händler kommen. So ist es z. B. möglich, dass sich in dem Zusammenschluss ein Gastronomiebetrieb wiederfindet.

Auktion

Die Auktion wurde erstmals als Handelsform entdeckt, um Pferde und Rinder zu verkaufen. Hier wird der Preis durch Gebote bestimmt. Die Handelsform hat aber auch heute noch Bestand. Gegenstand des Verkaufs können z. B. auch Kunstgegenstände oder Immobilien (Zwangsversteigerungen) sein. Die Digitalisierung macht es möglich, dass Auktionen auch im Internet eine gängige Handelsform darstellen.

Ambulanter Handel

Beim ambulanten Handel findet der Verkauf nicht an einem festen Standort statt. Der Händler nutzt verschiedene Plätze, um mit einem Verkaufswagen seine Waren anzubieten. Kennzeichnend ist, dass der ambulante Handel kaum vom Großhandel genutzt wird. Der Einzelhändler nutzt den Vorteil, dass er direkt erfährt, ob er seine Zielgruppe anspricht oder nicht.

Stationärer Handel

Stationärer Handel ist der Gegensatz des ambulanten Handels. Stationärer Handel bedeutet, dass der Händler seine Waren von einem festen Standort verkauft. Hierzu mietet er in einer für ihn günstigen Gegend ein Ladenlokal an, indem er seine Produkte anbietet. Die Konsumenten können die Produkte direkt in diesem Ladenlokal beziehen. Deshalb hat das Internet für den stationären Handel eine eher untergeordnete Rolle.

Fachhandel

Beim Fachhandel nimmt die Beratung einen ebenso großen Raum ein, wie der Verkauf der Produkte selbst. Deshalb ist es für den Fachhändler wichtig, dass er sich auf das Angebot spezieller Produkte konzentriert. Die Spezialisierung bedeutet aber nicht, dass die Konsumenten im Fachhandel kein großes Angebot vorfinden. Der Fachhandel ist besonders dort zu finden, wo technisch aufwendige Produkte verkauft werden und der Kunde eine gute Beratung wünscht.

Onlinehandel

Onlinehandel bedeutet, dass die Händler ihre Produkte ausschließlich über das Internet verkaufen. Der Onlinehandel wird auch als E-Commerce oder Internethandel bezeichnet. Seinen Ursprung hat er in den 1980er-Jahren. Die Produkte werden über die eigene Homepage oder andere Vertriebskanäle (z. B. Internetwarenhäuser) verkauft. Für einen Onlinehändler ist es wichtig, sich aus einer breiten Masse an Angeboten hervorzuheben. Deswegen nutzt er z. B. Social-Media-Kanäle, um Werbung zu machen. Außerdem betreibt er aktives Online-Marketing, indem er geeignete Maßnahmen zur Suchmaschinenoptimierung anwendet. Ziel dieser Aktionen ist es, mehr Sichtbarkeit zu bekommen. Je höher die Trefferquote beim Ranking einer Suchmaschine ist, desto sichtbarer ist der Onlinehändler. Dies ist die beste Voraussetzung, um den Absatz der Produkte zu erhöhen.

Versandhandel

Der Versandhandel kann als analoge Form des Onlinehandels angesehen werden. Die Nachfrager erhalten in regelmäßigen Abständen einen Katalog, in dem der Versandhändler seine Waren anbietet. Klassischerweise handelt sich hierbei um Bekleidungsartikel. Die Konsumenten füllen ein Formular aus oder geben ihre Bestellung via Telefon auf. Der Versandhändler nimmt die Bestellung auf, stellt die Produkte zusammen und versendet sie zusammen mit der Rechnung an den Kunden. Sobald die Zahlung bei dem Versandhändler eingegangen ist, ist der Versandhandel abgeschlossen.

Welcher Unterschied besteht zwischen dem Großhandel und dem Einzelhandel?

Der Großhandel und der Einzelhandel sind zwei verschiedene Vertriebsformen, die einen großen Bestandteil der Lieferkette von Waren und Gütern ausmacht. Es besteht aber ein entscheidender Unterschied:

Der Einzelhändler verkauft seine Produkte im eigenen Namen und auf eigene Rechnung. Verkauft er seine Waren auf fremde Rechnungen, liegen die Bedingungen für ein Kommissionsgeschäft vor. Entscheidend ist aber, dass die Abnehmer des Einzelhändlers ausschließlich private Endabnehmer sind.

Im Großhandel werden die Produkte auch im eigenen Namen und auf eigene oder fremde Rechnung verkauft. Im Unterschied zum Einzelhandel werden die Waren hier jedoch überwiegend an andere Unternehmer verkauft. In einem geringen Umfang können auch private Endabnehmer von dem Großhandel profitieren.

Übungsfragen