Die Sonderrabatte gehören zu der Gruppe der Preisnachlässe. Sie werden einem bestimmten Personenkreis gewährt, wenn ein entsprechender Anlass besteht. Neben den Sonderrabatten werden noch weitere Rabattarten unterschieden.
In diesem Text behandeln wir die Sonderrabatte. Du erfährst, was sich dahinter verbirgt und warum ein Unternehmen Sonderrabatte und andere Rabatte gewährt. Nachdem du weißt, wo ein Unternehmen die Sonderrabatte einsetzt, erklären wir dir abschließend, welche Rabattarten ein Unternehmen daneben noch einsetzen kann. Um deinen Wissensstand zu den Sonderrabatten zu erweitern, kannst du nach diesem Beitrag einige Übungsfragen beantworten.
Englisch: special discounts
Warum solltest du die Sonderrabatte kennen?
Zu der Gruppe der Rabatte gehören auch die Sonderrabatte. Diese werden nur einem bestimmten Kreis von Personen gewährt. Im Übrigen ist das Prozedere aber wie bei den anderen Preisnachlässen. Dies bedeutet, dass die Profiteure eines Sonderrabatts die Ware zu einem verbilligten Preis beziehen können.
Warum gewährt ein Unternehmen Rabatte?
Rabatte – wie der Mengenrabatt oder der Kundenrabatt – gewährt ein Unternehmen, um den Kaufanreiz beim Nachfrager zu steigern und ihn langfristig als Kunden zu behalten. Dies ist bei einem Sonderrabatt allerdings anders. Hier profitieren die Abnehmer nur wegen ihrer Stellung von dieser Rabattart. Neben den Mitgliedern eines Sportvereins gibt ein Unternehmen z. B. Sonderrabatte an sein Personal aus, damit diese die Waren kurz vor Weihnachten zu einem verbilligten Preis beziehen können.
Wo setzt ein Unternehmen Rabatte ein?
Rabatte wurden ursprünglich von den Unternehmen im stationären Handel eingesetzt. Im digitalen Zeitalter versuchen aber auch immer mehr Online-Shops ihre Kunden mit Rabatten langfristig an sich zu binden. Über die Höhe des Rabatts entscheidet das Unternehmen allein. Wichtig ist, dass der Rabatt transparent in der Rechnung dargestellt wird. Dies bedeutet, dass der Rechnungsempfänger sowohl über den Originalpreis als auch über den verbilligten Preis ausreichend informiert wird. Der Vorteil des Kunden ist, dass er mit einem Blick erkennt, welchen Vorteil er mit dem Rabatt für sich nutzen kann.
Welche Rabatte werden neben den Sonderrabatten gewährt?
Neben den Sonderrabatten kann ein Unternehmen noch weitere Rabatte gewähren.
Hierzu gehören z. B.:
- Mengenrabatt
- Wiederverkäuferrabatt
- Treuerabatt
- Naturalrabatt
Mengenrabatt
Der Mengenrabatt wird einem Kunden gewährt, wenn er die Ware innerhalb einer kurzen Frist in großen Mengen abnimmt. Häufig ist der Mengenrabatt gestaffelt. So gibt es z. B. bei der Abnahme von 100 Mengeneinheiten 10 % und bei der Abnahme von 200 Mengeneinheiten 20 %.
Wiederverkäuferrabatt
Der Wiederverkäuferrabatt wird einem Abnehmer gewährt, der den Weiterverkauf der Ware zum Ziel hat.
Beispiel: Wiederverkäuferrabatt
Ein Einzelhändler bezieht die Waren, die er in seinem Geschäft verkauft, vom Großhandel. Hierfür erhält er einen Wiederverkäuferrabatt.
Treuerabatt
Von dem Treuerabatt profitieren in der Regel Kunden, wenn sie sich als treue Käufer erweisen und teils noch einmal gesondert, wenn sie die Produkte weiterempfehlen.
Naturalrabatt
Möchte ein Verkäufer den Naturalrabatt gewähren, hat er zwei Möglichkeiten: Entweder fügt er der bestellten Menge noch eine zusätzliche Mengeneinheit hinzu, die der Abnehmer nicht zu bezahlen braucht (Draufgabe) oder er berechnet nur einen Teil der Ware (Dreingabe).
Übungsfragen
#1. Was sind die Voraussetzungen für die Gewährung eines Sonderrabatts?
#2. Wo werden Rabatte in der Regel eingesetzt?
#3. Warum gewährt ein Unternehmen Rabatte?
#4. Bei welchem Rabatt wird zwischen Draufgabe und Dreingabe unterschieden?
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