Relativer Marktanteil

Ermittelt ein Unternehmen den relativen Marktanteil, weiß es, wie hoch der eigene Marktanteil im Vergleich zu dem größten Konkurrenten ist. Der Marktanteil entspricht dem prozentualen Anteil, den ein Unternehmen mit seinen abgesetzten Produkten im Markt einnimmt. Die Kennzahl kann nach einzelnen Produkten, Produktgruppen, Marktsegmenten oder Vertriebswegen bestimmt werden. Wenn der eigene Betrieb marktführend ist, werden zur Ermittlung des relativen Marktanteils die besten Wettbewerber herangezogen.

In dieser Lektion wird der relative Marktanteil behandelt. Du lernst kennen, was der relative Marktanteil ist und wie er ermittelt wird. Nach einem Praxisbeispiel grenzen wir den relativen Marktanteil vom absoluten Marktanteil ab. Um deine Kenntnisse zu vertiefen, kannst du nach diesem Beitrag einige Fragen zur Übung beantworten.

Englisch: relative market share

Was bedeutet der relative Marktanteil für ein Unternehmen?

Der relative Marktanteil lässt die Verkaufsstärke eines Unternehmens erkennen. Die Kennzahl ist Grundlage für weitere Managemententscheidungen. Ist der relative Marktanteil z. B. zu gering, muss das Unternehmen nach Lösungen suchen.

Um die Kennzahl zu verbessern, kommen beispielsweise ein Standortwechsel oder eine Neudefinierung der Zielgruppe in Betracht. Auch die Einführung neuer oder verbesserter Produkte kann dazu beitragen, den relativen Marktanteil zu steigern.

Ein hoher relativer Marktanteil ist für ein Unternehmen mit der Aussage verbunden, dass das Unternehmen einen höheren Absatz hat und damit auch einen höheren Gewinn erzielt.

Die Ermittlung des relativen Marktanteils

Für die Ermittlung des relativen Marktanteils müssen die zwei folgenden Größen bekannt sein:

• eigener absoluter Marktanteil
• absoluter Marktanteil des größten Konkurrenten

Der absolute Marktanteil wird an dem Absatz gemessen, den ein Unternehmen mit dem Verkauf seiner Produkte erzielt. Maßgebend ist der Absatz, der sich aus der Multiplikation der abgesetzten Menge mit dem Verkaufspreis ergibt.

Der relative Marktanteil wird mit der folgenden Formel ermittelt:

Statt des Marktanteils können auch direkt Absatz oder Umsatz der Wettbewerber miteinander verglichen werden.

Der relative Marktanteil der Papierfabrik liegt bei 43,15 %.

Abgrenzung: relativer Marktanteil und absoluter Marktanteil

Der relative Marktanteil grenzt sich vom absoluten Marktanteil ab. Ein absoluter Marktanteil bezieht sich auf den Umsatz bzw. Absatz eines Unternehmens im Verhältnis zu den Marktanteilen aller Unternehmen einer Branche. Mit der Ermittlung gewinnt das Unternehmen Erkenntnisse über die eigene Marktposition.

Bedeutung des relativen Marktanteils

Wird der relative Marktanteil regelmäßig ermittelt, können daraus Aussagen über die Konkurrenzsituation der Branche gemacht werden.

Steigt der relative Marktanteil eines Unternehmens, bietet es den Kunden bessere Leistungen als die Konkurrenz, sie nehmen die Produkte oder Dienstleistungen des Unternehmens häufiger in Anspruch. Ein sinkender relativer Marktanteil weist darauf hin, dass die Kunden einen Wettbewerber bevorzugen.

Hieraus können sich Maßnahmen ableiten lassen, mithilfe derer Marktmacht vergrößert werden kann. Wichtig ist es aber, die Marktanteile immer vor dem Hintergrund des gesamten Marktes zu betrachten.

Übungsfragen