Marktvolumen

Das Marktvolumen bestimmt den möglichen Absatz oder Umsatz, den ein Unternehmen mit einem Produkt auf einem Markt erzielen kann. Für die Ermittlung des Marktvolumens ist es wichtig, dass ein bestimmter Markt für eine vorgegebene Zeitdauer definiert wird. Als Beispiel könnte das Marktvolumen für alle Kraftfahrzeuge im Jahr 2020 bestimmt werden.

In dieser Lektion behandeln wir das Thema Marktvolumen. Wir erklären dir, warum das Marktvolumen wichtig ist und anhand welcher Kennzahlen es bestimmt werden kann. Du erfährst, was das Marktvolumen mit der Marktentwicklung zu tun hat und welche Abgrenzungen zum Marktpotenzial und Marktanteil vorgenommen werden müssen. Abschließend informieren wir dich für den Begriff Marktumsatzvolumen. Zur Vertiefung deines Wissens kannst du nach dem Beitrag einige Übungsfragen beantworten.

Englisch: market volume

Warum ist das Marktvolumen wichtig?

Das Marktvolumen für ein Produkt sagt dem Unternehmer, welcher Absatz oder Umsatz für dieses Produkt möglich ist. Anhand dieser Kennzahl legt das Unternehmen Marketingstrategien und Investitionsvorhaben fest. Mit der passenden Strategie und dem notwendigen finanziellen Einsatz soll ein möglichst hoher Marktanteil erreicht werden. Das Marktvolumen ist für produzierende Unternehmen ebenso wichtig wie für Handelsunternehmer oder Dienstleister.

Die Berechnung des Marktvolumens

Für die Ermittlung des Marktvolumens ist es wichtig, dass der Markt genau definiert wird.

Darüber hinaus müssen die folgenden Fragen geklärt werden:

• Für welches Produkt soll das Marktvolumen ermittelt werden?
• Wo findet sich der Markt?
• Wer gehört zu der Zielgruppe, die dieses Produkt kauft?

Für die Bestimmung des Marktvolumens wendet die Volkswirtschaft den Top-Down-Ansatz an. Die Grundlagen der Ermittlung bilden die Daten, die das Statistische Bundesamt zusammengetragen hat. Man beruft sich auf Zahlen, die Wirtschaftsinstitute zur Verfügung stellen oder sich aus Forschungsstudien ergeben.

Alternativ kommt der Bottom-Down-Ansatz zur Anwendung. Dies ist der Fall, wenn zur Bestimmung des Marktvolumens keine existierenden Daten herangezogen werden können.

Formel für das Marktvolumen

Unabhängig davon, ob ein Unternehmen die Bottom-Down-Methode oder die Top-Down-Methode für die Ermittlung zu Rate zieht, wird die Schätzung mit Unterstützung der Marktvolumen-Formel vorgenommen.

Die Marktvolumen Formel lautet:

Beispiel für die Berechnung des Marktvolumens

Ein Angestellter der Marketing-Abteilung eines Computerherstellers soll das Marktvolumen für alle Computer mit einem Intel-Prozessor innerhalb Nordrhein-Westfalens ermitteln. Da der Mitarbeiter auf reale Zahlen zurückgreifen kann, wählt er den Top-Down-Ansatz.

Das Statistische Bundesamt stellt ihm die folgenden Daten zur Verfügung:

• Anzahl der Computer (bundesweit): 75.000.000 Stück
• Anzahl der Computer mit Intel-Prozessor (bundesweit): 50.000.000 Stück
• Einwohneranteil NRW an der Gesamtbevölkerung Deutschlands (2019): 21,5 %
• Verkaufte Computer deutschlandweit (2019): 3.000.000 Stück
• Preis für einen Computer mit Intelprozessor: 800 Euro

Für die Ermittlung des Marktvolumens wendet der Mitarbeiter in der Marketingabteilung die Marktvolumen-Formel an.

Die Anzahl der Käufer eines Computers mit Intel-Prozessor innerhalb von NRW ermittelt sich wie folgt:

Der Anteil der Computer mit Intelprozessor im Vergleich zu allen Computern wird mit dieser Rechnung ermittelt:

Anteil Computer mit Intel-Prozessor:

Die Menge der Käufer errechnet der Mitarbeiter der Marketing-Abteilung auf diesem Weg:

Das Marktvolumen für Computer mit einem Intelprozessor ermittelt sich wie folgt:

Zur Ermittlung des Marktvolumens in Euro multipliziert der Mitarbeiter der Marketingabteilung die Stückzahl mit dem Nettoverkaufspreis:

Was hat die Marktentwicklung mit dem Marktvolumen zu tun?

Die Marktentwicklung steht mit dem Marktvolumen in einem engen Zusammenhang. Ein großes Marktvolumen deutet auf einen Markt hin, der wächst. Ist der Markt dagegen gesättigt, oder schrumpft er sogar, bedeutet dies, dass das Marktvolumen klein ist.

Die Abgrenzungen des Marktvolumens von Marktpotenzial und Marktanteil

Das Marktvolumen lässt sich von den beiden folgenden Kennzahlen abgrenzen:

• Marktpotenzial
• Marktanteil

Marktpotenzial

Das Marktpotenzial ist eine potenzielle Größe, die sich nicht auf den tatsächlichen Zustand, sondern auf die Zukunft bezieht. Sie gibt die durch die Kaufkraft der betreffenden Region unterstützte Aufnahmemöglichkeit eines Marktes an. Das Marktpotenzial kann für Produkte und Dienstleistungen ermittelt werden. Bei der Ermittlung das Marktpotenzial ist nicht das Bedürfnis des Einzelnen, sondern der Gesamtbedarf einer ganzen Volkswirtschaft relevant.

Marktanteil

Der Marktanteil gibt einem Unternehmen Auskunft darüber, wie stark oder schwach sich das eigene Produkt im Vergleich mit der Konkurrenz verkauft. Der Kennzahl kommt aber auch auf dem Beschaffungsmarkt eine bestimmte Bedeutung zu. Unterschieden werden der absolute Marktanteil und der relative Marktanteil.

Der absolute Marktanteil gibt die Marktposition des eigenen Unternehmens am gesamten Markt an. Mit der Bestimmung des relativen Marktanteils kann ein Unternehmen den eigenen Marktanteil in Beziehung zu der Marktposition der Konkurrenz setzen.

Was ist das Marktumsatzvolumen?

Das Marktumsatzvolumen drückt das Marktvolumen in Geldeinheiten aus. Es ermittelt sich durch Multiplikation des Marktvolumens mit dem Nettoverkaufspreis.

Übungsfragen