Hidden Champions

Hidden Champions sind unbekannte Weltmarktführer. Sie agieren erfolgreich auf einem Markt, ohne dass sie von der breiten Öffentlichkeit wahrgenommen werden. Dies liegt daran, dass sie in der Regel nur auf einem Nischenmarkt zu finden sind oder die Differenzierungsstrategie anwenden, um der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein. Hidden Champions findest du weltweit.

In diesem Abschnitt lernst du die Hidden Champions kennen. Wir zeigen dir, was sich hinter den unbekannten Weltmarktführern verbirgt und welche Voraussetzungen sie erfüllen müssen, um auf einem Nischenmarkt erfolgreich zu sein. Nachdem du weißt, wie die unbekannten Weltmarktführer ihr Personal finden und wie ein Unternehmen zum Weltmarktführer aufsteigen kann, zeigen wir dir abschließend, welche Nachteile mit der Nischenstrategie für ein Unternehmen verbunden sind und welche Wettbewerbsstrategie Hidden Champions daneben anwenden.

Deutsch: Unbekannte Weltmarktführer

Was solltest du über die Hidden Champions wissen?

Hidden Champions agieren als Unternehmen, die einen bestimmten Markt agieren und dabei sehr erfolgreich sind. Nach dem Unternehmensberater Hermann Simon gehören hierzu nicht die bekannten Marken. Bei diesen Marken handelt es sich um unbekannte Weltmarktführer, die ihren Erfolg dadurch sichern, dass sie hinter den Kulissen agieren. Sie haben sich auf ein Produkt oder eine Dienstleistung spezialisiert, die von den meisten Nachfragern nicht wahrgenommen wird.

Unbekannte Weltmarktführer lassen sich nach dem Unternehmensberater Hermann Simon anhand der folgenden drei Kriterien identifizieren:

• Sie sind auf dem Nischenmarkt, auf dem sie ihre Produkte anbieten, besonders erfolgreich.
• Der weltweite Gesamtumsatz eines unbekannten Weltmarktführers liegt unter 5 Milliarden Euro.
• Sie sind in der breiten Öffentlichkeit weitestgehend unbekannt.

Welche Voraussetzungen erfüllen Hidden Champions?

Hidden Champions sind Unternehmen, die häufig hinter den Kulissen von großen Unternehmen sind, und selbst zum Marktführer aufsteigen. Um als unbekannter Führer auf einem Markt zu agieren, muss das Unternehmen sich etwas Besonderes einfallen lassen. Deshalb beginnt der Weg eines Hidden Champions schon bei der Entstehung einer Produktidee. Hier sind Kreativität und Innovationsfreude gefragt. Um seine Liquidität zu stabilisieren, investiert ein Hidden Champion häufig einen Teil seines Gewinns wieder in neue Investitionen.

Problematisch wird es für einen unbekannten Weltmarktführer, wenn man sich von Fach- und Führungskräften unterstützen lassen möchte. Absolventen von Universitäten und Fachhochschulen interessieren sich eher für bekannte Marken, die bei verschiedenen Arbeitgeber-Rankings ganz oben stehen. Möchte ein unbekannter Weltmarktführer gute Bewerber rekrutieren, muss er sich bei der Bewerbersuche etwas einfallen lassen.

Wie überzeugen Hidden Champions Fach- und Führungskräfte?

Um Fach- und Führungskräfte für das eigene Unternehmen zu begeistern, muss ein unbekannter Weltmarktführer seinen zukünftigen Mitarbeitern bessere Perspektiven bieten als es die Mitbewerber auf dem Markt tun.

Viele Konzerne, die sich als Hidden Champions etabliert haben, berücksichtigen dabei die folgenden Punkte:

• Sie schaffen flache Hierarchien, in denen sich die neuen Mitarbeiter selbst einbringen sollen. Hiermit soll der Informationsfluss kurz gehalten werden.
• Wer neu eingestellt wird, so früh Eigenverantwortung übernehmen.
• Bei einem unbekannten Weltmarktführer herrscht wenig Bürokratie.
• Neue Kollegen werden durch Weiterbildungsmaßnahmen gefördert. Sie erhalten gute Perspektiven, um sich weiterzuentwickeln.

Wie kann ein Unternehmen zum Weltmarktführer werden?

Ein Unternehmen kann sich zum Weltmarktführer entwickeln, wenn es die folgenden Punkte berücksichtigt:

• Mitarbeitern werden Zusatzangebote gemacht. Diese beziehen sich z. B. auf die Kinderbetreuung oder die Überlassung eines Firmenwagens, der auch für private Zwecke verwendet werden kann.
• Wer mit seinem Unternehmen erfolgreich sein möchte, schafft Perspektiven und neue Berufsfelder, die für einen Bewerber mit hohen Karrierechancen verbunden sind.
• Auch, wenn Hidden Champions weitestgehend unbekannt bleiben sollen, müssen sie ihren Bekanntheitsgrad bis zu einem bestimmten Grad steigern. Dies unterstützt das Unternehmen bei der Suche nach geeigneten Bewerbern.

Mit welchen Nachteilen ist die Nischenstrategie verbunden?

Die Nischenstrategie ist für einen unbekannten Weltmarktführer nicht nur mit Vorteilen verbunden. So muss das Unternehmen z. B. hohe Kosten aufwenden, die in die Forschung und die Entwicklung einer Produktidee fließen. Dieses Manko kann in der Regel dadurch minimiert werden, dass die Produkte zu hohen Verkaufspreisen angeboten werden. Ein anderes Problem ergibt sich aber, wenn eine Nische nicht mehr funktioniert, weil die Nachfrage rückläufig ist.

Welche Wettbewerbsstrategie wendet ein “Hidden Champion“ noch an?

Neben der Nischenmarktstrategie kennen unbekannte Weltmarktführer auch die Differenzierungsstrategie. Hierzu entwickelt das Unternehmen eine Produktidee, mit dem es sich deutlich von anderen Unternehmen differenzieren kann. Das Ziel, der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein, kann z. B. mit einem auffälligen Design oder mit der Einführung einer innovativen Technologie erreicht werden.

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