Die Kontrahierungspolitik ist ein Instrument im Marketing, welches Unternehmen gezielt einsetzen können, um potenzielle Kunden zum Kaufabschluss zu motivieren. Die Kontrahierungspolitik ist Teil der Kreditpolitik des Unternehmens. Letztendlich wollen die Verantwortlichen im Unternehmen damit Akteure zum Kauf bewegen, welche ohne einen gewährten Kredit nicht in der Lage wären, den Kauf zu tätigen. Übergeordnetes Ziel ist somit die Erhöhung des Absatzes des Unternehmens.
In der folgenden Lektion lernst du alles über die Kontrahierungspolitik, deren Sinn und Zweck sowie die einzelnen Maßnahmen. Abschließend kannst du mithilfe einiger Übungsaufgaben das gelernte Wissen weiter festigen.
- Englisch: contracting policy | pricing
- Synonyme: Preispolitik | Preismanagement | preispolitische Instrumente | Preis- und Konditionenpolitik
Warum ist die Kontrahierungspolitik von hoher Bedeutung?
Die Kontrahierungspolitik ist als Teil des Marketingmix für die Unternehmen von enormer Bedeutung. Sämtliche Bereiche innerhalb des Marketingmix beeinflussen sich gegenseitig und stehen in einer wechselseitigen Beziehung.
Die Kontrahierungspolitik dient dabei dem Ziel, den Absatz des Unternehmens zu steigern und mehr Produkte zu verkaufen. Wenn Unternehmen somit nicht ausreichend Produkte verkaufen und dringend auf den höheren Absatz angewiesen sind, ist es die Aufgabe der Kontrahierungspolitik Maßnahmen zu initiieren, welche zum Erreichen der Unternehmensziele beitragen.
Die Kontrahierungspolitik
Die Kontrahierungspolitik ist ein Bereich des Marketings, der verschiedene Maßnahmen umfasst, die allesamt darauf abzielen, die Kaufentscheidung des Kunden zu erleichtern. Dabei wirken sich die Maßnahmen auf unterschiedliche Bereiche des Unternehmens aus.
Die Unterbereiche der Kontrahierungspolitik
Zur Kontrahierungspolitik eines Unternehmen gehören verschiedene Einzelbereiche.
Insbesondere die folgenden Themenbereiche sind Aufgabe der Kontrahierungspolitik:
- Preispolitik
- Rabattpolitik
- Kreditpolitik
- Lieferpolitik
Mögliche Maßnahmen
Zudem ist die Bandbreite an möglichen Maßnahmen vielfältig.
Insbesondere die folgenden Maßnahmen sind Teil der Kontrahierungspolitik eines Unternehmens:
- Gewährung von Teilzahlungskrediten zur Anschaffung
- Möglichkeiten von späterer Zahlung, Leasing u. ä.
- Einräumen von Skonto und anderen Rabattierungen
Auswirkungen der Kontrahierungspolitik
Die Auswirkungen der Kontrahierungspolitik sind vielfältig. Auf der einen Seite beeinflusst die Kontrahierungspolitik das Marketing des Unternehmens und trägt einen Teil dazu bei, den Absatz zu erhöhen und mehr Kunden zum Kauf zu motivieren.
Auf der anderen Seite wirken sich die Maßnahmen jedoch auch auf den Finanzbereich des Unternehmens aus. Durch niedrige Preise oder hohe Rabatte sinkt die Liquidität des Unternehmens im Laufe der Zeit. Somit ist es für die Verantwortlichen von hoher Bedeutung, die Wechselwirkungen im Auge zu behalten.
Übungsfragen
#1. Was ist kein Teil der Kontrahierungspolitik?
#2. Niedrige Preise verändern ggf. die Liquidität des Unternehmens.
#3. Ziel der Kontrahierungspolitik ist es meistens, den Absatz des Unternehmens sukzessive zu erhöhen.
#4. Rabatte und niedrige Preise wirken sich nur auf das Marketing im Unternehmen aus.
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