Marktdurchdringung

Die Marktdurchdringung beschreibt einen Prozess, bei welchem Unternehmen das gesamte Potenzial des jeweiligen Marktes ausnutzen. Bei der Marktdurchdringung handelt es sich um eine Produkt-Markt-Strategie. Dabei nutzen die Unternehmen verschiedene Maßnahmen, um den Marktanteil nach oben zu treiben. Falls die Marktdurchdringung mit niedrigen Preisen vorangetrieben wird, erhöhen die Unternehmen später den Preis sukzessive, um den Gewinn zu erhöhen.

In der folgenden Lektion erfährst du alles über den Prozess der Marktdurchdringung und den idealtypischen Ablauf dieser Strategie. Abschließend stehen dir noch unterschiedliche Übungsaufgaben zur Verfügung, mit deren Hilfe du das Gelernte vertiefen kannst.

• Synonyme: Marktpenetration
• Englisch: market penetration

Warum ist die Marktdurchdringung wichtig?

Unternehmen müssen sich nach der Produktentwicklung überlegen, mit welcher Strategie sie in einem bestimmten Markt wachsen wollen. Die Strategien sind naturgemäß darauf ausgerichtet, die Marktanteile eines Unternehmens sukzessive zu erhöhen und ihre dauerhafte Wettbewerbsfähigkeit zu erreichen.

Eine der wichtigsten Strategien ist die Marktdurchdringung. Sowohl in der Wirtschaftswissenschaft als auch in der Praxis benutzen die Akteure diesen Begriff, um den Vorgang zu bezeichnen, den Marktanteil der bestehenden Produkte in einem bestehenden Markt zu erhöhen.

Was bedeutet Marktdurchdringung?

Die Marktdurchdringung ist eine Strategie, bei der Unternehmen wachsen wollen. Aus diesem Grund versuchen die Verantwortlichen, die Marktanteile in einem bestimmten Markt bei bereits bestehenden Produkten zu erhöhen.

Die natürliche Steigerung der Marktdurchdringung führt zu einem Wachstum für das Unternehmen. Die Verbraucher wissen bereits über die vorhandenen Produkte Bescheid. Die Unternehmen können diese Informationen nutzen, um die Nachfrage und Bedürfnisse zu eruieren.

Messbarkeit der Marktdurchdringung

Um die Chancen einer sukzessiven Erhöhung des Marktanteils auszuloten, müssen die Verantwortlichen messen, wie weit der Markt bereits durchdrungen ist. Bei bereits vollständig gesättigten Märkten ist die Strategie der Marktdurchdringung eher ungeeignet.

Der Druck der Konkurrenz und der Preise ist bereits relativ hoch. Dies erschwert die Erhöhung der Marktanteile. Das Gleiche gilt für sogenannte Wachstumsmärkte. Häufig verfügen die Konsumenten bereits über alle notwendigen Informationen und fragen die vorhandenen Produkte nach.

Maßnahmen der Marktdurchdringung

Zur Erhöhung des Marktanteils sind verschiedene Maßnahmen denkbar.

Je nach Eignung, Bedarf und Unternehmen können Maßnahmen implementiert werden, die sich dafür eignen, den eigenen Marktanteil zu erhöhen:

• Veränderung der Zusatzleistungen des Produkts
• Neuer Standort zur Erhöhung des Wachstums
• Preisvorteile durch gesteigerte Effizienz
• Gezieltes Marketing mit USP

Übungsaufgaben