Das Randsortiment ist ein Begriff, der in der Betriebswirtschaft verwendet wird. Neben dem Kernsortiment hat das Randsortiment eine besondere Bedeutung für die Sortimentspolitik eines Handelsunternehmens eine große Rolle. Beide Sortimentsarten gehören zum Vollsortiment. Sie grenzen von anderen Sortimentsformen – wie z. B. dem Zusatzsortiment – ab.
In diesem Text beschäftigen wir uns mit zwei den beiden Sortimentsformen Randsortiment und Kernsortiment. Du erfährst, wie sich das Randsortiment und das Kernsortiment definieren und was zu diesen beiden Sortimentsformen gehört. Nachdem du weißt, wodurch sich das Kernsortiment und das Randsortiment von voneinander unterscheiden, grenzen wir die beiden von anderen Sortimentsformen ab. Damit du deinen Wissensstand zum Kernsortiment und zum Randsortiment erweiterst, kannst du nach diesem Abschnitt einige Übungsfragen beantworten.
Englisch: rim assortment & core assortment
Was solltest du über das Randsortiment und das Kernsortiment wissen?
Ein Vollsortiment kann sich aus den folgenden drei Sortimentsarten zusammensetzen:
- Kernsortiment
- Randsortiment
- Zusatzsortiment
Das Kernsortiment und das Randsortiment sind zwei Sortimentsarten, die in einem deutlichen Gegensatz zueinander stehen. Sie haben aber gemeinsam, dass in beiden Sortimenten Produkte aus derselben Branche vertreten sind.
Kernsortiment
Unter dem Kernsortiment bietet ein Handelsunternehmen sein zentrales Angebot an. Hiermit definiert das Geschäft sich seinen Kunden gegenüber.
Randsortiment
Das Randsortiment ist praktisch eine Ergänzung des Kernsortiments. In den meisten Fällen ergibt sich jedoch kein direkter Zusammenhang zu der Branche, in dem das Handelsunternehmen üblicherweise tätig ist. Mit dem Randsortiment soll der Geschäftserfolg zusätzlich unterstützt werden.
Die Möbel zählen zum Kernsortiment des Unternehmens. Die Vasen und die anderen Dekorationsartikel werden dem Randsortiment zugeordnet.
Wodurch grenzt sich das Randsortiment vom Kernsortiment ab?
Das Randsortiment grenzt sich dadurch vom Kernsortiment ab, dass es von dem Handelsunternehmen nicht ständig angeboten wird. In dem Kernsortiment finden sich die Produkte wieder, die das Unternehmen permanent in seinem Sortiment führt. So werden von einem Supermarkt z. B. regelmäßig Brot, Fisch, Fleisch und andere Lebensmittel angeboten. Diese Waren zählen zum Kernsortiment des Unternehmens. Für einen kurzen Zeitraum können die Kunden zusätzlich Pfannen erwerben. Diese werden dem Randsortiment des Unternehmens zugeordnet.
Das Randsortiment übernimmt in dem Unternehmen viele Funktionen. Es soll z. B. zu einer besseren Kapazitätsauslastung führen und die Bindung des Unternehmens an seine Kunden fördern. Daneben ergibt sich mit der Streuung des Risikos ein weiterer positiver Effekt. Wichtig ist, dass das Unternehmen die richtigen Produkte in das Randsortiment einsortiert. Die Kunden müssen das Gefühl haben, dass ihre Bedürfnisse erfüllt sind. Haben Sie keine zusätzlichen Erwartungen, hat das Randsortiment seinen Zweck erfüllt.
Welcher Unterschied besteht zwischen dem Kernsortiment und dem Zusatzsortiment?
Zwischen dem Kernsortiment und dem Zusatzsortiment besteht ein zentraler Unterschied. Denn in das Kernsortiment nimmt das Unternehmen jene Produkte auf, die von den anderen Unternehmen derselben Branche auch verkauft werden.
Die Artikel, die in dem Zusatzsortiment des Unternehmens untergebracht sind, gehören zu den Artikeln, die mit dem eigentlichen Kerngeschäft nichts zu tun haben. Der Vorteil des Unternehmens liegt darin, dass es sich zwischen verschiedenen Angeboten entscheiden kann.
Ein typisches Beispiel für das Zusatzsortiment bildet ein Gartencenter, der neben den Gartenmöbeln auch Lebensmittel anbietet. Das Unternehmen möchte die Kunden direkt ansprechen und ihnen einen zusätzlichen Service bieten. Damit soll die Kundenbindung zusätzlich gestärkt werden.
Den richtigen Zeitpunkt für die Aufnahme eines Zusatzsortiments gibt es nicht. Einige Handelsunternehmen nutzen eine bestimmte Zeit – z. B. den Sommer oder die Vorweihnachtszeit -, um den Kunden Produkte anzubieten, die nicht zu ihrem Kerngeschäft gehören.
Ist das Kernsortiment mit dem Vollsortiment identisch?
Das Vollsortiment wird von einem Unternehmen aus mehreren Warengruppen zusammengesetzt. Der Vorteil des Unternehmens besteht darin, dass mit einem Vollsortiment verschiedene Zielgruppen bedient werden können. Das Vollsortiment grenzt sich vom Spezialsortiment, vom Kernsortiment und von anderen Sortimentsformen ab, weil es umfassender ist.
So kann ein Vollsortiment z. B. aus mehreren Kernsortimenten oder einem Kernsortiment, einem Randsortiment und einem Zusatzsortiment bestehen.
Welche Relevanz haben das Randsortiment und das Kernsortiment bei der Sortimentspolitik?
Damit ein Unternehmen den Absatz seiner Produkte fördert, muss das Sortiment gut organisiert sein. Mit einer regelmäßigen Prüfung des Sortiments passt ein Handelsunternehmen sich an den Veränderungen des Marktes an. Um dieses Ziel zu erreichen, betreibt jedes Handelsunternehmen seine eigene Sortimentspolitik.
Was verbirgt sich hinter der Sortimentspolitik?
Die Sortimentspolitik nutzen Handelsunternehmen, um gegenüber der Konkurrenz wettbewerbsfähig zu bleiben. Dabei wird das Angebot an sich ändernde Marktbedingungen angepasst. Geht es z. B. auf den Sommer zu, finden die Kunden in einem Lebensmittelladen eine größere Auswahl an Erfrischungsgetränken vor. In der Vorweihnachtszeit werden dagegen unterschiedliche Teesorten angeboten.
Beschäftigt sich ein Unternehmen mit der Sortimentspolitik, gehört die Sortimentsgestaltung zu den wichtigsten Aspekten. Im Rahmen der Sortimentsgestaltung entscheidet das Unternehmen z. B. darüber, welche Produkte in das Kernsortiment und das Randsortiment aufgenommen werden.
Welche Rolle spielen das Randsortiment und das Kernsortiment bei der Sortimentspolitik?
Dem Kernsortiment und dem Randsortiment kommt im Rahmen der Sortimentspolitik eine entscheidende Rolle zu. Werden die falschen Produkte für das Kernsortiment ausgewählt, identifiziert ein Handelsunternehmen sich nicht mit seiner Branche. Auf die Kunden hat dies eine negative Wirkung. Sie wenden sich von dem Angebot ab und kaufen die Produkte bei der Konkurrenz.
Dasselbe gilt für das Randsortiment. Auch hier ist es aus sortimentspolitischer Sicht besser, Produkte aufzunehmen, die zu der Branche passen. Der Kunde muss den Eindruck haben, dass die Artikel aus dem Randsortiment die Produkte aus dem Kernsortiment ergänzen.
Übungsfragen
#1. Für wen könnte die Unterscheidung eines Sortiments in Randsortiment und Vollsortiment besonders interessant sein?
#2. Was zählt zum Randsortiment eines Möbelhauses?
#3. Wodurch grenzt sich das Zusatzsortiment von dem Kernsortiment eines Unternehmens ab?
#4. Wozu nutzt ein Unternehmen das Randsortiment?
Ergebnisse
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