Strategisches Marketing

Strategisches Marketing bedeutet, dass alle werbenden Maßnahmen eines Unternehmens langfristig ausgerichtet sind. Ein Unternehmen entscheidet sich z. B. für das strategische Marketing, wenn es nicht nur ein einzelnes Produkt bewirbt, sondern eine Marke aufbauen möchte oder ein besseres Unternehmensimage erzielen möchte.

In diesem Text erklären wir dir, was sich hinter dem strategischen Marketing verbirgt. Du erfährst hier, was das strategische Marketing vom operativen Marketing unterscheidet und welche Aufgaben ein Unternehmen innerhalb des strategischen Marketings zu erfüllen hat. Abschließend zeigen wir dir, welche Voraussetzungen ein Unternehmen schaffen muss, wenn es das strategische Marketing in seinem Unternehmen durchsetzen möchte. Zur Vertiefung deiner Kenntnisse über das strategische Marketing kannst du nach dem Beitrag einige Übungsfragen beantworten.

• Synonym: Strategische Marketingplanung/li>
• Englisch: strategic marketing

Was solltest du über strategisches Marketing wissen?

Strategisches Marketing beinhaltet alle Maßnahmen, die ein Unternehmen konzipiert und ausführt, um Strategien im Marketing zu entwickeln, zu planen und zu kontrollieren. Ist das Konzept fertig, bildet dies die Grundlage für das operative Marketing.

Das strategische Marketing setzt sich aus den folgenden drei Bausteinen zusammen:

• Strategische Planung
• Strategische Implementierung
• Strategische Kontrolle

Strategische Planung

Die strategische Planung beginnt mit der strategischen Analyse, Aufbauend auf der Formulierung der strategischen Ziele werden die passenden Marketingstrategien entwickelt.

Strategische Implementierung

Die Marketingstrategien werden entwickelt und bewertet.

Strategische Kontrolle

Die strategische Kontrolle beginnt mit einem Soll-Ist-Vergleich. Mithilfe einer Abweichungsanalyse stellt das Unternehmen fest, wie groß die Schnittmenge von Soll und Ist ist. Falls erforderlich nimmt das Unternehmen eine Optimierung der Marketingstrategien vor.

Unterschied zwischen operativem strategischem Marketing

Die Maßnahmen, die ein Unternehmen im strategischen Marketing ergreift, weichen von den Maßnahmen im operativen Marketing wie folgt ab:

Das strategische Marketing verfolgt eine langfristige Ausrichtung der Marketingmethoden. Beim operativen Marketing steht die kurze bis mittelfristige Ausrichtung im Vordergrund.

Wegen der langfristigen Ausrichtung unterliegen die strategischen Marketingmaßnahmen einem hohen Risiko. Bei den operativen Marketingmaßnahmen kann das Unternehmen hinsichtlich des Marketingerfolgs mit einem eher geringen Risiko rechnen.

Für das strategische Marketing trägt die oberste Führung des Unternehmens die Verantwortung. Operative Marketingmaßnahmen können an untere Führungsebenen delegiert werden.

Aspekte des strategischen Marketings

Beim strategischen Marketing berücksichtigt ein Unternehmen die folgenden Aspekte:

• Marketingziele
• Marktsegmente
• Wettbewerbsstrategien
• Wachstumsstrategien

Marketingziele

Zu den strategischen Marketingzielen gehört z. B., dass ein Unternehmen seinen Bekanntheitsgrad steigert und Imagepflege betreibt. Bestenfalls strebt ein Unternehmen die Marktführerschaft an. In jedem Fall sollen die Marketingziele aber dazu führen, dass ein Unternehmen seinen Umsatz steigern kann.

Marktsegmente

Bei der Entwicklung strategischer Marketingmethoden spielen auch die Marktsegmente eine entscheidende Rolle. So ist ein Unternehmen neben der Einteilung der Zielgruppe auch auf den geographischen Faktor fokussiert.

Wettbewerbsstrategien

Ein Unternehmen, das Produkte auf dem Markt anbietet, muss sich immer mit den Handlungen der Konkurrenz auseinandersetzen. Ergibt sich für eine Produkt eine Nische und kann das Unternehmen wegen einer technischen Neuerung eine verbesserte Produktinnovation anbieten, sollten die strategischen Marketingmaßnahmen hierauf ausgerichtet werden.

Wachstumsstrategien

Verbesserte Produktinnovationen können zu einem Marktwachstum führen. Aber auch hier müssen strategische Marketingmaßnahmen installiert sein.

Beispiel für strategisches Marketing

Voraussetzungen für das strategische Marketing

Damit die strategischen Marketingmaßnahmen funktionieren, muss ein Unternehmen die folgenden Voraussetzungen schaffen:

• Strategische Marketingmaßnahmen sind zukunftsorientiert
• Strategisches Marketing muss auf die passende Zielgruppe ausgerichtet sein
• In die Organisation des strategischen Marketings müssen alle Unternehmensebenen einbezogen werden

Übungsfragen